Как выиграть аукцион

Содержание

Как выиграть любой аукцион или несколько слов о “снайпинге”

Вы наверняка удивлялись тому, как часто ктото выигрывает торги по заинтересовавшему Вас товару за доли секунды до их окончания. Конечно, ведь у каждого опытного покупателя аукциона eBay есть своя стратегия ведения торгов. И это целое исскуство! Обойти конкурентов, купить ценный товар, да еще и не взвинтив при этом цену, оставив ее максимально приемлемой. И все это среди множества конкурентов. Все знают, что на торгах за хорошие лоты разыгрываются целые войны. Конкуренты, если не купят товар, то по крайней мере омрачат вам радость покупки ее высокой ценой. Порой азартные Покупатели в “запале” выкладывают за товар гораздо больше, чем он реально стоит.

Отчасти эту проблему помогает доступная на аукционе eBay функция “Proxy Bidding”, когда Вы определяете в своем eBay аккаунте максимальную ставку, которую готовы сделать (эта ставка не будет видна остальным участникам торгов). Система начинает торговаться за вас, каждый раз поднимая цену, как только кто-то перебьет вашу ставку. Но за определенную вами “максимальную” сумму она не выйдет. Основным недостатком этой функции является, то, что торги все равно ведутся открыто и в большинстве случаев Вы выигрываете лот если не за максимальную определенную вами цену, то за очень похожую на неё. Еще один недостаток это то, что “ProxyBidder” проверяет состояние торгов всего лишь раз в пять минут, на которые, часто и приходится решающая ставка. Также не стоит забывать о том, что указава максимальную цену и “запустив” систему на торги вы не можете “переиграть” и отменить все и если сделанная ставка выиграет, по правилам eBay обязаны купить товар, это факт.

Полностью могут помочь снять эти проблемы программы “снайперы”. Это онлайновые сервисы, открытые компаниями, которые решили подзаработать и удовлетворить огромный спрос рынка. Схема проста. Опытные покупатели обычно не принимают активного участия в торгах, не подстегивая других участников. Они делают выиграшную ставку за какие-то секунды до окончания торгов на лот. И эта ставка превышает предыдущую максимальную, совсем не намного. Эта самая распространенная технология опытных Покупателей и была взята за основу “снайперов”. Вы скачивате и устанавливаете к себе на компьютер небольшую программу, устанавливаете ее, она автоматически подключается к сервису и вы начинаете торги. Достаточно задать номер лота и вашу максимальную цену – “снайпер” “выстрелит” – сделает выиграшную ставку в последний момент, за какие-то секунды до окончания аукциона. Но “выстрелит” он только в том случае, если заданная вами максимальная цена не была превышена. Самое главное достоинство – это то, что “снайпер” делает максимально низкие выиграшные ставки. Это супер находка!

Практические все подобные сервисы платные. Периодически появляются и исчезают, очень дешевые или бесплатные “снайперы”, но то, что для работы “снайперу” нужно сообщить логин и пароль к своему eBay аккаунту – многих останавливает и они предпочитают респектабельные компании. Ведь если ваши данные попадут в руки мошенников – смешного будет очень мало. Дейстивительно дрверять пароли от своего аккаунта кому попало не стоит. Нужно знать проверенные сервисы, о которых мы расскажем далее.

А пока – основные преимущества использования “Снайперов”:

1) Во-первых, это удобно. Вам больше не придется просиживать у компьютера выходные и по вечерам, нервно ожидая окончания торгов. Вам так же не придется удерживать в голове время окончания 10 разных лотов… Используя “снайпера”, вы можете поставить ставку заблаговременно и дать указание программе сделать ставки в последние 2-3 секунды аукциона!

2) Во-вторых, “снайпер” экономит вам деньги! Если вы начинаете ставить ставки за несколько дней до окончания аукциона, стараясь при этом перебить любую новую ставку, чтобы остаться лидером – остановитесь. Такая стратегия на руку только продавцу, так как этим вы накручиваете последнюю цену товара. Именно вам придется впоследствии переплачивать за него. Поэтому опытные пользователи давно уже используют “программы снайперы” на постоянной основе, программируя постановку ставок в последние секунды.

3) Вы всегда можете передумать и отменить ставку, если вы нашли лучшую сделку. Все, что вам надо сделать – удалить лот в интерфейсе вашего “снайпер” сервиса.

4) Если вы делаете ставки вручную, ebay рассылает другим участникам аукциона уведомления об изменении цены, привлекая их внимание. В случае со “снайперами” этого не происходит!

Существует два типа “аукционных снайперов”:

Первый: Сервисы (Server hosted sniping), расположенные на отдельном сервере (сайте).

Второй: Программы (Downloadable sniper software), которые вы можете скачать и установить у себя на компьютере.

Теперь про достоинства и недостатки обоих:

Server hosted sniping относится к типу «залил и забыл». Войдя в интерфейс подобного интернет сервиса вы настраиваете постановку ставок и забываете на время обо всем. Теперь вам нет необходимости «бдеть» у монитора в 3 часа ночи, или пропускать футбольный матч – всю «грязную» работу сделают за вас! Более того, этот вариант подходит для пользователей, с медленным dial-up или wap соединением.

Downloadable sniper software требует, чтобы ваш компьютер был включен и интернет соединение установлено в момент окончания листинга. Так же достаточно часто программы-снайперы требовательны к скорости соединения – выделенная линия или ADSL предпочтительны для своевременного размещения ставок.
Резюме: – программы требуют вашего присутствия, ограничивая вашу свободу; – не всегда приемлемы для наших с вами условий, так как большинство пользуется модемным соединением.

Снайперов достаточно много, каким из них вы решите пользоваться – выбор за вами. Вот список:

Auction Sentry
http://www.auction-sentry.com/
Downloadable software
Первые 10 дней бесплатно.

Auction Sniper
http://www.auctionsniper.com/
Server hosted auction sniper
1% от цены выигранного лота
Минимум-$0.25 / Mксимум – $5

Auction Stealer
http://www.auctionstealer.com/
Server hosted auction sniper
Бесплатный аккаунт (5 ставок в неделю, остальные платно)

AuctionTamer Auto Bid
http://www.auctiontamer.com/
Downloadable software
Бесплатно

BidNapper
http://www.bidnapper.com/
Server hosted auction sniper
Платный

BidSpyder
http://www.bidspyder.com/
Downloadable software
Бесплатно

BidSlammer
http://www.bidslammer.com/
Server hosted auction sniper
Платный, 10¢ за ставку, и 25¢ за выигранный лот. Для покупок больше $10, Вы платите 1% от суммы покупки, с максимальным отчислением $10.

iSnipeIt
http://www.isnipeit.com/
Downloadable software
Первые 20 дней бесплатно.

Esteal
http://www.esteal.net/
Server hosted auction sniper
Бесплатно

Факт “снайпинга” хорошо известен технической администрации аукциона eBay. Известно, что очень многие продавцы и покупатели настроены против этого метода ведения торгов, о чем свидетельствуют многочисленные высказывания на форумах eBay. Однако администрация заняла нейтральную позицию и устранилась от решения конфликта.

По данным eSnipe, торговыми ботами пользуются от 2% до 5% всех участников аукционов. В компании Auction Sniper пологают, что их около 5%. В последнее время появляется более продвинутый софт с дополнительными интеллектуальными функциями. Например, программа может участвовать сразу в нескольких торгах одинаковым товаром. Если один из лотов выигран, то остальные автоматически отменяются.

Похоже, мы наблюдаем самую настоящую эволюцию персональных агентов. Самое интересное то, что этот процесс уже нельзя остановить, потому что выиграть на интернет-аукционе без помощи персонального торгового “снайпера” уже в самом ближайшем будущем будет просто невозможно.

Кстати, некоторые программы снайперы могут работать не только с eBay, но и с другими онлайн аукционами.

Упаковка товара

Коллекционный вариант не должен продаваться в какой-либо торговой точке и упаковка должна существенно превышать розничную цену табачного изделия

Доставка ebay

У транспортников есть дополнительные услуги по доставке, например гарантированное время доставки за пару сотен баксов, закрытый трейлер сотни на четыре дороже, если машина аварийная и не двигается своим ходом, так же прибавляйте сотню-другую,

Как выиграть тендер в 2020 году

В широком смысле тендер является инструментом отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене. Рассмотрим, как стать лучшим, как выиграть тендер на госзакупках и в коммерческой сфере.

Есть специалисты, которые говорят, что выиграть можно любой тендер, если предложить 1 рубль. В таком случае заработать не получится, но заказ будет ваш. Поэтому в этой статье под победой в тендере мы расскажем о победе в тендере в разрезе получения прибыли от этого проекта.

Подготовительный этап

На этом этапе потенциальный поставщик создает условия для победы в тендере:

  • выбирает тендер и анализирует документы;
  • получает ЭЦП;
  • регистрируется в ЕИС;
  • открывает спецсчет.

Сначала нужно выбрать подходящий тендер и внимательно изучить документы, которые разместил заказчик. Там — вся необходимая потенциальному поставщику информация.

Не читайте документы по «диагонали». В документации заказчик рассказывает все, что он хочет получить и на каких условиях готов заключить сделку. Эти данные есть в проекте будущего контракта. Организаторы торгов также публикуют необходимые формы для участия в процедурах. Пользуйтесь ими, так риск совершить ошибку меньше.

Если задаетесь вопросом не только как узнать, кто выиграл тендер, но и как узнать контакты победителей, рекомендуем прочитать статью «Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция».

Это универсальные инструкции, они подходят под разные задачи. В том числе и если вы хотите узнать, кто выиграл тендер на строительство.

Рекомендуем запомнить эти правила по работе с документами:

  1. Уясните, в какой форме проводится тендер и по какому закону — 223-ФЗ или 44-ФЗ.
  2. Если победителя на тендере выбирают по правилам 44-ФЗ, то изучите нормы закона о порядке проведения процедуры.
  3. В случае если заказчик работает по 223-ФЗ, то помимо норм закона, обязательно ознакомьтесь с положением о закупках.
  4. Обратите внимание на требования, которые предъявляются к потенциальным поставщикам (нужна ли лицензия, выписка СРО, сертификат и так далее). Если у вас их нет, то не тратьте время на этот госзаказ.
Читайте также:  Как сделать зарядку для спины на работе

Если товары, работы, услуги, которые вы продаете, нужны заказчику, нужно получить квалифицированную электронную подпись. Дело в том, что с 01.01.2019 заказчики только в электронной форме проводят все госзакупки в рамках 44-ФЗ и закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого предпринимательств. Поэтому без электронной подписи выиграть тендер не получится. Ее выдают аккредитованные удостоверяющие центры. Только перед тем, как идти в центр, определитесь, в каких закупках планируете участвовать и на каких торговых площадках. Предложения по выпуску ЭЦП разнятся в зависимости от запросов клиентов.

Все центры, у которых есть аккредитация Минкомсвязи, выдают подписи, которые работают на площадках для госзакупок. В то время как по 223-ФЗ их торговых платформ значительно больше. И они принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Поэтому уточняйте в центре, будет ли работать подпись на площадке, которая вас интересует.

В среднем подпись сделают за 2 дня, цена варьируется от 3000 до 8000 рублей в зависимости от вида. За дополнительную плату можно сделать подпись в оперативном порядке за нескольких часов.

После получения электронной подписи нужно зарегистрироваться в ЕИС. С 01.01.2019 не нужно аккредитовываться на каждой торговой площадке, теперь достаточно разместить информацию и документы в так называемом едином реестре участников закупок. После чего в течение 1 рабочего дня торговые платформы аккредитуют потенциального победителя тендера.

Подробнее о том, как зарегистрироваться в ЕИС, мы рассказали в статье «Как зарегистрироваться поставщику в ЕИС в 2020 году».

И последний шаг — открытие специального счета для обеспечения заявок. Без него не получится выиграть тендер, если для участия нужно обеспечить заявку. Такой счет открывается в одном из 18 утвержденных банков, допускается использовать расчетный счет как специальный.

  1. Сбербанк России.
  2. Банк ВТБ.
  3. Газпромбанк.
  4. Российский Сельскохозяйственный банк.
  5. АЛЬФА-БАНК.
  6. Московский кредитный банк.
  7. Банк «Финансовая Корпорация Открытие.
  8. Райффайзенбанк.
  9. Росбанк.
  10. Всероссийский банк развития регионов.
  11. Промсвязьбанк.
  12. Акционерный Банк «РОССИЯ».
  13. Банк «Санкт-Петербург».
  14. Совкомбанк.
  15. Российский национальный коммерческий банк.
  16. Акционерный коммерческий банк «РосЕвроБанк».
  17. ОТП Банк.
  18. ЮниКредит Банк.

Пошаговую инструкцию по открытию спецсчета, а также сводную таблицу по тарифам всех банков мы выложили в статье «Как открыть спецсчет: самая подробная инструкция».

Аналитический этап

На этом этапе мы делаем следующее:

  • рассчитываем маржинальность;
  • оцениваем риски участия.

На этом этапе нужно определиться с ценой контракта, ниже которой невыгодно участвовать. Такая цена должна быть конкурентноспособной. Для расчета маржинальности мы разработали калькулятор. Оцените его возможности.

Для решение этой задачи проанализируйте ресурсы, которые у вас есть. Акцентируйте внимание на то, что в закупках нет авансирования. Поэтому нужно иметь запас оборотных средств и ресурсов. Ведь выиграть тендер мало, его еще придется исполнить. Не переоценивайте реальные возможности вашей компании. Задавайте вопросы, сможете ли вы поставить продукцию в установленные сроки или перечислить вовремя обеспечение исполнения контракта. Если да, то оформляйте заявку. Как это сделать, расскажем дальше.

После расчетов маржинальности просканируйте документацию на наличие ловушек от заказчика. Даже опытные тендерные специалисты не сразу находят их. Иногда заказчик специально «путает следы», чтобы отсеять ненужных ему поставщиков, а иногда случайно, в силу некомпетенции или невнимательности.

Мы записали 2 видео об уловках заказчиков в документации и техническом задании. В первом рассказали, что делать, если столкнулись с ловушками.

Этап участия

На этой стадии и побеждают в тендерах. Если вы хотите узнать, как выиграть тендер на строительство, то придется разобраться, чем отличаются процедуры, а также подготовить заявку на участие. Например, в открытых закупках на строительные услуги могут участвовать все, а в закрытых можно победить, только если заказчик пригласит вас поучаствовать.

Тендеры между собой отличаются по критериям выбора победителя. Например, есть заказы, где победитель определяется только по цене. Причем на запросе котировок цена подается только один раз. А на аукционе цена снижается пошагово. Есть тендеры, где, кроме цены, на выбор победителя влияют другие факторы — так называемые нестоимостные критерии (конкурс, запрос предложений). Такими критериями могут быть квалификация персонала, опыт или деловая репутация.

А вот разницу по форме проведения различных процедур мы раскрыли в таблице ниже.

С 01.01.2019 все закупки в рамках 44-ФЗ проходят в электронном виде в обязательном порядке.

По 223-ФЗ только закупки среди СМП. Остальные могут быть и бумажные.

ОткрытыеКонкурентныеЭлектронные
Бумажные
  • обеспечение деятельности заказчика за рубежом (ст. 75, 111.1);
  • оказание экстренной, неотложной скорой медицинской помощи (ст. 76);
  • оказание гуманитарной помощи, ликвидация последствий природных, техногенных чрезвычайных ситуаций (ст. 80, 82); закрытые процедуры (ст. 84);
  • приобретение у единственного поставщика (ст. 93);
  • заказы по решению Правительства РФ (ст. 111).
НеконкурентныеЗакупки у единственного поставщика (ст. 93).
ЗакрытыеПо приглашению.

Только заявку не допустят до торгов, если она не соответствует требованиям документации. Правильно заполнить заявку — это основная работа на пути к выигрышу в тендере. О том, как грамотно ее подготовить, мы рассказали в статье «Как заполнить характеристики при подаче заявки».

Рекомендуем составлять заявку так, как требует заказчик. Учитывайте все инструкции и рекомендации, которые он размещает, даже если они носят рекомендательный характер. Некоторые участники оформляют заявку так, как им удобно. Не делайте так, не усложняйте заказчику процесс проверки информации, которая изложена в заявке. Такие заявки комиссия заказчика проверяет внимательнее, соответственно, шансов, что они пропустят какие-то ошибки, просто нет. А значит, и ваши шансы на допуск к участию и победу ниже.

Не прикладывайте к заявке документы и сведения, которые заказчик не требует. Чем больше бумаг, тем больше вероятность ошибиться или отправить документы с противоречиями!

Базовый комплект документов для победы в госзакупках:

  1. Заявка.
  2. Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
  3. Копия паспорта.
  4. СНИЛС.
  5. Учредительные документы (устав с изменениями и дополнениями).
  6. Решение о создании ООО.
  7. Приказ о назначении генерального директора.
  8. Решение об одобрении крупной сделки.
  9. Лицензии, выписка СРО, сертификаты.
  10. Доверенность.

После того, как разобрались с ответом на вопрос, как выиграть тендер на услуги по 44-ФЗ или 223-ФЗ, не возникнет проблем.

Как выиграть коммерческий тендер

Тендерные продажи — это один из самых эффективных способов снизить цену. Это доказала практика госзакупок. Поэтому коммерческие компании все чаще проводят тендеры для обеспечения своей деятельности. Такие тендеры отличаются индивидуальным подходом и свободой в проведении. Коммерческие структуры могут ориентироваться на собственные внутренние документы, которые учитывают специфику бизнеса, и при организации тендера ставят об этом в известность потенциальных поставщиков в конкурсной документации. Коммерческие тендеры отличаются от государственных огромным разбросом цен в предложениях претендентов, а также отсутствием специальных законов, которые регулируют такие коммерческие тендеры. Заказчики связаны лишь нормами Гражданского кодекса и закона о защите конкуренции № 135-ФЗ.

Остальные отличия государственных тендеров и коммерческих мы отразили в таблице.

Список утвержден Распоряжением Правительства № 1447-р от 12.07.2018:

  1. Система торгов Сбербанк-АСТ.
  2. Единая электронная торговая площадка.
  3. Общероссийская система электронной торговли.
  4. Электронная площадка России.
  5. Национальная электронная площадка.
  6. Всероссийская универсальная площадка.
  7. Федеральная электронная площадка ТЭК-Торг.
  8. Электронная торговая площадка ГПБ.
  9. Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа.
ГосзакупкиКоммерческий тендер
Способы и порядок проведения закупокВсе алгоритмы установлены законом о контрактной системе.Устанавливаются заказчиком в регламенте проведения закупок.
Свобода конкуренцииЗаказчик обеспечивает возможность поставить аналог товара, который соответствует всем запросам заказчика.Заказчик вправе потребовать конкретный товар.
Требования к участникамПрописаны в статье 31 44-ФЗ, а также Постановлении Правительства № 99 от 04.02.2015.Устанавливаются заказчиком.
Критерии оценки заявокУстановлены в Постановлении № 1085 от 28.11.2013.Устанавливаются заказчиком.
Электронные торговые площадкиЛюбые торговые платформы на усмотрение заказчика.

Базовый комплект документов, который нужен для победы в коммерческом тендере

Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

  • заявка, которая заверена руководителем бизнеса;
  • заявление с презентацией компании;
  • опись документов, которые передаются;
  • копии учредительной документации юрлица и устава;
  • свидетельства о госрегистрации;
  • выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (срок давности — не более 15 дней);
  • список лиц, которые представляют компанию;
  • копия приказа о возложении обязанностей на главного бухгалтера;
  • справка об отсутствии задолженностей по налогам и сборам;
  • налоговая отчетность компании, которая заверена налоговым инспектором, за три предшествующих отчетных периода.

Чего не стоит делать

В переговорах с заказчиком, его представителями соблюдайте общепринятые правила, избегайте действий, которые создадут отрицательное реноме или нанесут материальный ущерб компании. Какие же приемы не рекомендуем применять в погоне за выигрышем в тендере:

  1. Подарки. Имеем в виду не вполне традиционные корпоративные комплименты к определенной дате или празднику, а взятка или подкуп.
  2. Панибратство. Поужинать в бане, угостить коктейлем в стриптиз-баре, душевные посиделки в ресторане за полночь не приведут к взаимопониманию.
  3. Преследование. Противопоказано в любом виде: по телефону, в корреспонденции или по e-mail, «случайные» встречи на разных мероприятиях, в соцсетях с помощью общих знакомых. Во-первых, вас запомнят в негативном свете. Во-вторых, выбирает победителя не один человек, а комиссия, соответственно, ваши усилия будут напрасны, если не «окучите» всех членов комиссии.
  4. Шантаж. Похищение детей, захват заложников и другие радикальные способы, которые в 90-ые использовали, чтобы победить в тендере, уже не применяются. Сейчас чаще встречается другая форма такого воздействия. У каждого есть скелет в шкафу — верное средство припугнуть несговорчивого клиента. Только на практике такого шантажиста дисквалифицируют с невозможностью участвовать в тендерах в будущем.
  5. Хитрая экономия. Случается, что исполнитель тендера жульничает. Например, экономят на комплектующих, занижая стоимость, по сравнению со сметой. Против таких недобросовестных поставщиков используйте внешние проверки качества. В итоге сделка аннулируется, контракт расторгнут, а исполнителя отправят в черный список.

Тендерное сопровождение как способ выиграть тендер

Чтобы выиграть, можно все осваивать самому или делегировать. Есть такое понятие как ТС. Тендерное сопровождение — это услуга, которая заключается для помощи компании поучаствовать в тендере. Главная цель тендерного сопровождения — создать условия для того, чтобы клиент-участник победил в закупочной процедуре. Тендерное сопровождение особо актуально, если у вас:

  • нет большого опыта или совсем не участвовали в тендерах;
  • не рискуете;
  • не действуете наобум;
  • не хотите ошибиться на ответственном тендере.

Как выиграть аукцион

В этой статье мы расскажем о различных способах, позволяющих недобросовестным заказчикам госзакупок влиять на результаты торгов, и дадим рекомендации, которые, как мы надеемся, помогут участникам госзакупок отстоять свои интересы в не всегда честной борьбе.

Конкуренция – это двигатель прогресса. Этот тезис знаком каждому из нас, когда-то изучавших основы экономики. Давайте вспомним, что это такое. Википедия подсказывает, что конкуренция в экономике это борьба между компаниями на предмет лучшего продукта или услуги по оптимальному сочетанию цена/качество. Правильно, в условиях конкуренции на рынке получают преимущество поставщики, предложившие товары, работы или услуги лучшего качества по более низкой цене. Но это только в том случае, если конкуренция ведется честными методами. В немалой степени правила игры на рынке зависят от государства, которое выступает в качестве арбитра и регулятора. Но одновременно, государство и само является активным участником рынка, выступая в качестве заказчика на рынке государственных закупок.
Система государственных закупок и контрактов предусматривает конкурсное определение поставщиков товаров, работ и услуг для государственных нужд. При этом подразумевается, что победители проводимых закупок будут определяться честно и по справедливым правилам.
Очень хотелось бы в это верить. Но достаточно открыть любую поисковую систему в Интернете и задать поиск по запросу «нечестные закупки». Интернет буквально кричит – «Нечестные закупки уносят миллиарды рублей из бюджета», «Счетная палата выявила грубейшие нарушения при заключении контрактов», «Руководитель муниципального предприятия оштрафован за нечестные закупки», «Миллиарды откатов», «Как делают состояния на госзакупках». Комментарии, как говорится, излишни.
Но справедливости ради, необходимо сказать, что даже несмотря на многочисленные нарушения при проведении государственных закупок, этот рынок остается очень привлекательным для потенциальных участников. Этому есть простые объяснения – большой объем рынка (6,4 трлн. рублей государственные и муниципальные закупки, 25,7 трлн. рублей закупки госкомпаний по итогам 2016г.) и достаточно проработанная законодательная база, позволяющая добросовестным участникам отстаивать собственные интересы.

Именно поэтому эксперты Кредитно-Страхового агентства рекомендуют обязательно принимать участие в государственных закупках. Если Ваша компания привыкла добросовестно исполнять взятые на себя обязательства, а предлагаемые Вами товары, работы или услуги востребованы на рынке, то участие в госзакупках Ваш реальный шанс поднять бизнес на новые высоты.
Но при этом необходимо обязательно принять меры предосторожности, для того, чтобы не стать жертвой недобросовестных заказчиков, которые заинтересованы в заключении контракта со «своими» исполнителями.
Схемы, по которым заказ передается «нужной» компании, очень разнообразны. Отдадим должное нашим чиновникам. Журнал Forbes в своей статье, посвященной мошенничеству с сфере государственных закупок, выделяет наиболее часто используемые схемы жульничества:

Демпинг

При проведении тендерных процедур по госконтрактам всегда имеет место соперничество по цене. Законодательство о госзакупках требует, чтобы чиновник выбрал самое дешевое предложение от тех компаний, которые были допущены к аукциону в соответствии заранее установленными условиями и обнародованными требованиями. Ведь основным условием конкурентных процедур закупок является экономия бюджетных средств, но при этом нигде не сказано, каким должен быть размер этой экономии.
Допустим, добыть государственный заказ на выполнение строительных работ изъявили желание четыре фирмы. Две из них (назовем их А и Б) — добросовестные компании. Они не платят «откатов» и надеются выиграть в честной конкурентной борьбе. Предположим, что максимальной ценой, с которой начнутся торги, является сумма 10 млн. рублей. Пока идет аукцион, А и Б делают шаги по снижению цены в соответствии с правилами торгов. Но в торгах принимает участие также фирма В, которая упорнее всех торгуется за контракт. резко снижает цену и предлагает самый дешевый вариант. А еще в аукционе принимает участие фирма Г, которая предлагает цену больше, чем у В, но немного меньше, чем у А и Б. Резко снижая цену, фирма В отпугивает добросовестных участников А и Б, они сдаются. На аукционе остаются только В и Г. Побеждает при этом В, которая предложила самую низкую и заведомо невыгодную для себя цену. Однако впоследствии организатор торгов признает, что эта фирма В неправильно оформила заявку и не может быть признана победителем: контракт достается компании Г, которая предложила цену немногим дешевле А и Б.
Надо ли объяснять, что в данном случае фирма В явно подставная и не собиралась исполнять контракт. Ее задача отпугнуть добросовестных участников, заставить их раньше времени прекратить борьбу за контракт для того, чтобы контракт достался «дружественной» фирме Г без существенного снижения цены.
Как с этим бороться? Доказать факт сговора заказчика с фирмами В и Г достаточно сложно. Эксперты Кредитно-Страхового агентства советуют не отказываться от борьбы за контракт даже в условиях неблагоприятно складывающегося аукциона. Еще до начала торгов Вы уже определили для себя допустимый предел снижения цены. Не сдавайтесь, следуйте ранее намеченному плану. Возможно, недобросовестные конкуренты сдадутся раньше. По крайней мере, Вы ничего не потеряете, а приобрести можете выгодный контракт.

Орфографические ошибки

В соответствии с законом все сообщения о предстоящих торгах должны публиковаться в Единой информационной системе (ЕИС) в сфере закупок, а также на веб-сайтах электронных торговых площадок и заказчиков, проводящих закупку. Потенциальные поставщики и подрядчики должны отслеживать эти данные для подачи заявок. Однако хитрые чиновники, организуя аукцион только для «своих», действуют следующим образом.
На сайте о госзакупках появляется объявление, скажем, о поставке товаров. Пусть это будет «бумага писчая». И потенциальные поставщики действительно будут искать соответствующий текст, используя различные поисковые программы. Но они даже не догадываются о том, что в уведомлении о принятии заявок будет допущена ошибка. Например, объявление будет содержать текст «бумга писчая» или «бумага пищая». Наиболее продвинутые чиновники могут опубликовать текст с использованием букв латинского алфавита, совпадающих по своему написанию с буквами кириллицы. И это не гипотетическая возможность. Такие случаи неоднократно имели место. В результате неискушенный в таких уловках потенциальный поставщик товаров, работ, услуг не сможет найти объявление о проведении закупки, надежно спрятанное от «посторонних».
Стоит ли говорить о том, что «нужный» поставщик будет своевременно проинформирован заказчиком о проведении закупки.
Другой популярный у чиновников вариант — указать неверный код продукции (из классификатора ОКПД). Например, проводится закупка канцтоваров, а код продукции относится к ремонту компьютерной техники. Если поставщик ищет нужную закупку только по классификатору товаров, эта закупка пройдет мимо него.
Что делать добросовестному поставщику? Прежде всего, при поиске не ограничиваться только названием закупки, а проводить комбинированный поиск по ключевым словам, кодам ОКПД или отраслям, добавлять поиск по документации и т.п. Искать можно также искаженные слова, просматривать все закупки конкретных заказчиков или закупки на крупные суммы — чаще всего маскируют именно дорогие закупки.
Минэкономразвития продолжает работу над единым каталогом товаров работ и услуг. Подразумевается, что этот список из десятков тысяч позиций оградит честных заказчиков от непроизвольных ошибок, а мошенникам не позволит намеренно их совершить. Этот каталог поэтапно вводится в действие с 2020 года. С 1 октября 2020г. каталог стал частью Единой информационной системы в сфере закупок, правда пока его действие распространяется только на закупки товаров, работ, услуг для государственных и муниципальных нужд (федеральный закон № 44-ФЗ).
Эксперты Кредитно-Страхового агентства рекомендуют потенциальным поставщикам воспользоваться услугой подбора тендеров, предлагаемой специализированными организациями, хорошо знакомыми с методиками поиска и использующими различные поисковые программы. Стоимость этих услуг достаточно невысока.

Фильтр

Подобная схема часто используется в госзакупках. Суть этой схемы – различными способами заставить поставщика отказаться от участия в закупке или максимально усложнить подготовку заявки. Самый простой вариант — поставить нереальные сроки исполнения контракта (их не нужно обосновывать в отличие от цены), заявить избыточные требования к товарам или чересчур жесткие штрафные санкции.
Яркий пример — заказ на создание социальной сети для Минздравсоцразвития за 16 дней. Государственный заказчик может потребовать проведения строительных работ за пару месяцев (удивительным образом эти работы начинаются еще до проведения торгов), поставку товара по ценам значительно ниже рыночных.
Невыполнимые требования могут предъявляться не только к реализации государственного контракта, но и к претендентам. Например, определенный уставный капитал, финансовые гарантии, отсутствие нарушений обязательств по срокам поставки перед другими покупателями. С точки зрения действующего законодательства это законно, и придраться можно при желании к любому из участников. Но это работает только в том случае, если чиновники грамотно подойдут к оформлению требований к кандидатам. Иначе потенциальный поставщик может обжаловать отказ организатора торгов в суде или пожаловаться в Федеральную антимонопольную службу, которая сейчас активизировала борьбу со сговорами чиновников и предпринимателей.
Особенно часто такой способ используют при закупках лекарств. Обычно в конкурсной документации лекарство указывается в виде номенклатуры, а также подробного описания состава. Зачастую это продиктовано не необходимостью купить лекарство с тем или иным элементом, а «заточкой» под отдельно взятый препарат — он есть только у одной фирмы, которая и предоставит его в качестве единственного участника торгов без значимого понижения стоимости поставки.
Иногда заказчики намеренно прячут информацию о товаре в объемной документации, «забыв» продублировать ее в техническом задании. Так, в электронном аукционе на ремонт здания в Санкт-Петербурге медучреждение-заказчик разместило требования к материалам в виде гиперссылки на PDF-файл. Не заметив этой ссылки на 81-й странице приложения к техническому заданию, поставщик никогда не сможет корректно сформировать заявку.

Встречаются случаи намеренного усложнения документации. Например, для электронного аукциона на ремонт здания военного суда во Владикавказе заказчик представил техническое задание на 2268 страницах PDF-файла. Максимальный срок для подготовки заявки на аукцион — 15 дней. Изучить все условия, требования и подать заявку в такой ситуации нереально.

Добросовестным поставщикам не под силу преодолеть подобные преграды, и контракт получает «свой» поставщик — как правило, он единственный и принимает участие в закупке.
Как бороться с такими злоупотреблениям? Эксперты Кредитно-Страхового агентства рекомендуют подавать запрос на разъяснение закупочной документации. В электронном аукционе или открытом конкурсе это можно сделать три раза. Главное — успеть до окончания срока подачи заявок. Если не получается или заказчик не реагирует, нужно жаловаться в региональное отделение ФАС на содержание документации. Однажды, в ходе подготовки заявки поставщики подали шесть запросов на разъяснение документации по заказу на капитальный ремонт систем электроснабжения и освещения здания академии МИДа на Остоженке. В итоге закупку отменили.

Преуспеть с подачей жалобы в антимонопольную службу поставщику помогут два несложных правила. Если в документации много ошибок в описании товаров или есть частичное несоответствие ГОСТам, при этом заказчик говорит «как хотим, так и указываем», сошлитесь на требования федерального закона от 05.04.2013 №44-ФЗ или на сами ГОСТы (их каталог доступен на сайте Росстандарта). Затем приложите к запросу на разъяснения независимое экспертное заключение. Например, о том, что выполнить контракт в указанные сроки физически нереально.

Подтасовка котировок

В соответствии с законом о госзакупках бюджетные организации могут проводить запросы котировок, если они собираются заключить контракт на сумму до 500 000 рублей. Для этого организаторы торгов принимают заявки от потенциальных поставщиков или подрядчиков с желаемыми условиями контракта по цене — это и есть прием котировок. Естественно, выбирают того, кто дал самую низкую цену. Так вот, результаты запроса котировок довольно успешно подтасовывают. Каким образом? Есть несколько способов.
Один из вариантов подтасовки — проведение «липового» запроса. То есть организуется совершенно формальная процедура, с помощью которой организатор получает котировки от добросовестных компаний. Но с помощью хитро составленной документации мероприятие признается несостоявшимся, а все котировки сообщаются «нужной» компании. Потом проводится еще один запрос со всеми теми же организациями плюс еще один участник, который предлагает цену на несколько десятков рублей ниже самого выгодного предложения из первого конкурса.
Конечно, контракт достается «своим».
Доказать преступный умысел в действиях заказчика в этой ситуации практически невозможно. Чтобы не тратить время на заведомо невыигрышные процедуры мы рекомендуем Вам изучить результаты закупок, проводимых конкретным заказчиком. Если в большинстве закупок побеждает одни и те же участники, то с большой долей вероятности можно предположить, что эти компании уже «нашли общий язык с заказчиком» и скорее всего, окажутся победителями и последующих закупок.
Потенциального участника должно насторожить большое количество отмененных или несостоявшихся закупок, а также наличие многочисленных судебных исков к заказчику со стороны поставщиков. Если Вас это не остановит, будьте готовы к борьбе. Весьма возможно Вам потребуется обжаловать незаконные действия заказчика в ФАС или отстаивать Ваши законные интересы в судах.

Подводя итог, скажем, что несмотря на высокий уровень коррупции и многочисленные факты злоупотреблений со стороны недобросовестных заказчиков шансы стать победителями закупок по госзаказу есть практически у всех. Стать поставщиком может любая компания, если сможет, конечно обойти подводные камни, расставленные заказчиком.
А если Вы не вполне уверены в своих силах, но не собираетесь отказываться от участия в госзакупках – обратитесь к профессионалам. Мы поможем победить Вам даже в нечестных закупках.

Кредитно-Страховое агентство – участвуйте и побеждайте вместе с нами !

КАК ВЫИГРАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ

КАК ВЫИГРАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ

На первом этапе предприниматели задаются вопросом: Как начать участвовать в Госзакупках?

Но вскоре вопрос от них звучит уже так: Как выиграть на Госзакупках?

44 ФЗ и 223 ФЗ регламентируют способы проведения Государственных закупок,

Способы эти достаточно разные, в основном через электронные торги.

Наиболее удобный способ участия в Госзакупках это электронные аукционы. Для начинающих: запрос котировок. С 2020 г. он также проводится в электронной форме.

И тогда вопрос видоизменяется в вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

При решении вопроса: Как выиграть аукцион на Госзакупках, перед предпринимателями, входящими в мир Госзакупок встаёт ряд проблем.

Основные вопросы при участии в электронных Госзакупках.

Первый вопрос: «Непонятно, с чего начать участвовать в Госзакупках». И так что же такое: Тендер, участие в нём.

Открытые конкурсы, аукционы, запросы котировок и прочие не знакомые простому человеку термины. Несколько крупных площадок, в названиях которых так или иначе фигурируют Госзакупки. Пухлые брошюры с кратким и не очень изложением федерального законодательства в этой области не отвечают на вопрос «Как выиграть аукцион на Госзакупках»

Объем новой информации вгоняет в ступор, изучение специфики откладывается на завтра, на понедельник, на следующий квартал, и отодвигают возможность участия и выигрыша аукционов на Госзакупках.

Ну что же, для тех, кто, исповедует принцип «решили – сделали», приводим краткую и простую инструкцию, с чего начать работу с Госзакупками и соответственно путь к выигрышу на аукционах:

1. Скачайте Федеральные законы № 44 и 223 с последними изменениями за 2016 год. Читайте каждый день – отныне это ваша любимая книга.

2. Из прочитанного выделите главное: вас, как поставщика, прежде всего интересуют следующие формы закупок:

– открытые конкурсы (работают как в электронном, так и в «оффлайновом» варианте; выбор поставщика осуществляется по нескольким функциональным критериям; цена в данном случае не является главным критерием);
– запросы котировок (основной критерий выбора поставщика – цена, по остальным критериям поставщик должен соответствовать требованиям документации);

– открытый аукцион в электронном виде (наиболее распространенный вид закупок для госучреждений, при котором назначается заказчик назначает стартовую цену, а поставщики, конкурируя между собой, предлагают минимальную возможную для себя цену).

3. Получите ЭЦП (электронную цифровую подпись) для госзаказа. Работать с госучреждениями без ЭЦП нельзя!. Соответственно нельзя участвовать в аукционах, и уж тем более выиграть аукцион на госзакупках. Вы можете заказать ЭЦП на нашем сайте или в любом другом удостоверяющем центре. По нашему мнению, заказ ЭЦП на нашем сайте под силу любому начинающему предпринимателю. К тому же цены на ЭЦП самые щадящие. ЭЦП для участия на всех Государственных площадках начинаются от 3 000 рублей.

4. Зайдите на сайт zakupki.gov.ru. Это Единая информационная система (ЕИС) в сфере госзакупок.
Именно на этом сайте можно найти заказы по специфике деятельности вашей организации и список сайтов, на которых проводятся электронные аукционы.

Сами аукционы проводятся на электронных площадках, список которых имеется на сайте zakupki.gov.ru.

Ищите заказы в своей отрасли, изучайте условия контракта и подавайте заявки! Заявки заполняйте внимательно: за несоответствие требованиям документации или закону ее могут отклонить. Такой подход даёт Вам возможность выиграть на Госзакупках и поставить товар, работу, услугу Заказчику и гарантированно получить оплату.

Все просто, как вы видите.

Но наверняка, если бы проблемы при работе с госзакупками и выигрышу в аукционе на Госзакупках сводились к изучению короткой инструкции, эту статью мне писать бы не пришлось.

Давайте теперь поговорим о других причинах, по которым малый и средний бизнес неуютно себя чувствует в госзакупках. И зачем нужно тендерное сопровождение

Второй вопрос: «Где взять деньги, чтобы заработать деньги»
Чтобы принять участие в торгах на электронных площадках вы должны внести деньги для обеспечения заявки на участие, а если победите, — то и для исполнения контракта по этому заказу, в случае если требование обеспечения указано в документации.

К тому же, госучреждения используют метод постоплаты при работе с коммерческими компаниями. В итоге до момента получения «живых денег» поставщик едва сводит концы с концами, а многие и вовсе отказываются от исполнения контрактных обязательств из-за угрозы разорения и… переходят в список неблагонадежных исполнителей.

Этот существенный нюанс останавливает многих.

Где взять деньги – эту проблему каждый бизнес решает по-своему: у кого-то есть значительные оборотные средства, а кто-то получает коммерческий кредит в банке.

Во втором случае советую вам обратить внимание на два нюанса, которые помогут вам сэкономить если не деньги, то хотя бы время на получение обеспечения заявки и обеспечение контракта.

Специальные банковские продукты для участников госзакупок. Некоторые финансовые организации специализируются на таких продуктах: в них вы можете получить необходимые средства как на участие в тендере, так и на обеспечение контрактных обязательств.

Государственные гарантии. Федеральные и региональные агентства поддержки бизнеса могут предоставить свои гарантии и способствовать выдаче кредита в банке.

На нашем сайте Вы можете оформить обеспечение заявки, обеспечение контракта самым удобным для себя способом.

Наличие «банковского калькулятора» на сайте даёт Вам отличную возможность, в несколько кликов сравнить предложения более двадцати банков, выбрать наилучшее для себя и без лишних усилий заказать услугу. Специалисты помогут Вам снять все непонятные вопросы.

Это следующий ответ на вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

Третий вопрос. «Некомпетентность заказчиков». Участие в тендере часто натыкается на неквалифицированно подготовленные документы для тендера. Квалифицированное тендерное сопровождение может уберечь от потери денег на первом этапе, как при подготовке документов для тендера, так и при анализе самой Госзакупки.

Далеко не все представители госучреждений берут на себя труд изучить рынок, специфику заказываемой продукции и цены на нее. В результате зачастую условия конкурсов больше подходят посредникам, а не прямым поставщикам, которые могли бы предложить свои товары по гораздо меньшей цене.

Даже небольшие заказы сформированы таким образом, что поставщик не всё может выполнить самостоятельно и будет вынуждены обращаться к другим компаниям по поставке части изделий. Например, в закупке постельного белья для городской больницы среди наволочек и простыней числятся подушки, одеяла шерстяные и фланелевые, а также полотенца.

И тут Вам может помочь тендерное сопровождение. Это также приблизит Вас к решению задачи: Как выиграть аукцион на Госзакупках и как восстановить справедливость.

Очевидно, что при формировании закупки не учитываются возможности производителей. Прямого доступа к государственным заказам реальным производителям без этих нюансов еще долго не видать. В некоторых случаях помогает жалоба в ФАС, на незаконное ограничение конкуренции. Наша помощь в тендерах будет полезна.

Часто на сайтах Госзакупок промышляют посредники, у которых штат обученного персонала, начиная от менеджеров и заканчивая юристами по сопровождению контракта.

Тендерное сопровождение часто становиться единственным способом возможности выиграть аукцион на Госзакупках. ( статья: Тендер сопровождение )

Некомпетентность заказчика может проявляться и в расчете стоимости тендера. Вместо того, чтобы вникнуть в специфику отрасли, разобраться в ценообразовании, горе-заказчик из бюджетной сферы набирает в поисковике запрос «купить мыло / веревку / табурет / все что угодно» и, увидев первое же рекламное объявление вроде «Только сегодня! Супер-скидки! 99 рублей за комплект из веревки, мыла и табуретки!», на его основе прописывает условия тендера. Ну и какую цену он заложит в тендер? Представляете?! Вот тут важно проанализировать документы для тендера, подать запросы Госзаказчику и квалифицированно подготовить заявку.

Проблема некомпетентности заказчика на самом деле глубже. Необоснованно низкие цены в условиях тендера на самом деле поощряют серые схемы ведения бизнеса. ( статья Тендер участие )

Четвёртый вопрос: «Конкуренция с недобросовестными поставщиками при участии в аукционах на Госзакупках»

Конечно же вы – честный человек, а ваша компания – добросовестный исполнитель. Если уж вы взяли на себя обязательства перед государством, то в лепешку расшибетесь, квартиру свою заложите, сотрудников продадите в рабство, но условия контракта выполните.

К сожалению (или к счастью для непроданных в рабство сотрудников), так поступают не все. Некоторые компании в погоне за желанным Госконтрактом снижают сумму контракта ниже себестоимости.

В итоге они конечно выигрывают аукцион, оставив с носом Вас и других добросовестных конкурентов.

Смогут ли они выполнить свои обязательства перед заказчиком? Вряд ли. Что заставляет их так поступать, мне не понятно.

Извечный русский авось, неумение считать или еще какие-то причины, но факт остается фактом – в проигрыше оказываются все: добросовестные поставщики, государственный заказчик и все мы – граждане, для нужд которых и работают госучреждения.

Пятый вопрос: «Коррупция в Госзакупках»
Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций.

Например, в аукционной документации, в документах для тендера, могут быть указаны следующие требования:

Максимальный линейный размер поры или шлакового включения – не более 1,5 мм
Временное сопротивление разрыву металла шва или наплавленного металла – не менее 42 кгс/мм2
Минимальная температура, при которой ударная вязкость металла шва и наплавленного металла аH45 (при испытании образцов типа IX) не менее 35 кгсхм/см2 – не более 20. И как выиграть аукцион на Госзакупках при подобных требованиях? Тут поможет помощь в тендерах.

Если вы думаете, что это требования к конструкции ядерного реактора, то я вас разочарую. Это всего лишь требования к электродам, применяемым при реконструкции сквера… Понятно: когда заказчик выставляет такие условия, он рассчитывает на какого-то определенного исполнителя, целиком и полностью выполняющего эти условия. Правда, доказать это очень сложно. И в этой ситуации Вам поможет тендерное сопровождения профессионалов в Государственных Закупках.

Мы можем Вам помочь с участием в тендерах, обеспечив качественное тендерное сопровождение и провести Вас через непростые процедуры Государственных тендерных закупок.

Это даёт Вам возможность не только участия, но и победы на Госзакупках.

Статья на тему: Как выиграть аукцион на Госзакупках Тендер участие Помощь в тендерах Документы для тендера Тендер сопровождение

Семь способов выиграть на электронном аукционе государственных закупок

Госзакупки дают предпринимателям и менеджерам по продажам хорошую возможность для развития малого и среднего бизнеса, что немаловажно в условиях кризиса. Однако чтобы освоить новый рынок для получения привлекательных заказов, необходимо знать правила игры, общепринятые в данной отрасли. Закупки сродни любому предпринимательскому начинанию, и отнестись к ним следует максимально серьезно; они требуют тщательного анализа, а также оценки рисков и собственных возможностей. Как узнать, соответствуете ли вы требованиям, которые предъявляет заказчик, каковы шансы стать победителем аукциона государственных закупок и хватит ли вам ресурсов для выполнения контракта?

Все это можно узнать уже на начальном этапе процедуры госзакупки. Психолог и бизнес-тренер Евгений Кошеваров рассказывает о 7 способах достижения успеха в этой сфере, которые будут полезными каждому участнику торгов, намеревающемуся заработать в статусе поставщика.

– Изучив 44 федеральный закон и обратившись к собственной практике участия в закупке со стороны поставщика, я выделил по крайней мере 7 инструментов влияния на процедуру торгов. Если быть конкретным, вы можете влиять на предварительную работу, которая обеспечивает 95–99%-ную вероятность того, что на аукционе победят не случайные люди, а именно тот, кто нужен заказчику.

Чтобы получить выгодный контракт, вам следует выбрать определенный конкурс, соответствующий направлению деятельности вашей компании, и очень внимательно ознакомиться с условиями тендера. Это позволит избежать ошибок на начальной стадии аукциона государственных закупок, поскольку иногда, публикуя завышенные требования к участникам, заказчики тем самым отсеивают нежелательных претендентов, чтобы в итоге заключить контракт со «своими» людьми.

Первый способ – условия обеспечения контракта. Заказчик имеет право установить сумму обеспечения контракта (ее не следует путать с обеспечением заявки), как правило, в размере от 5 до 30 % от его начальной суммы. К примеру, начальная минимальная цена контракта составляет 1 миллион рублей, тогда сумма обеспечения варьируется от 50 до 300 тыс. рублей. Если вы используете банковскую гарантию, она будет стоить еще дороже.

Следовательно, когда вы заходите на сайт госзакупок и просматриваете документацию, вам сразу бросится в глаза, если сумма обеспечения контракта составляет 30 %. Этому может быть два объяснения: либо заказчик привык выставлять такие жесткие требования, либо вас здесь не ждут. Вы можете сразу оценить, готовы ли взять этот контракт на себя и выполнить его в полной мере.

Второй способ – сроки поставки. В моей практике был случай, когда медучреждение поставило условием 3–5 дней на поставку иностранного оборудования, хотя на самом деле на доставку и растаможивание требуется 3–5 недель. Для ФАС это не нарушение, и если данное оборудование имеется у вас в наличии, вы можете смело участвовать в торгах, побеждать и поставлять продукцию в кратчайшие сроки. Также учитывайте, какие дни подразумеваются, обычные или рабочие: вам могут прислать заявку в пятницу вечером, а в понедельник вы должны поставить оборудование.
Третий способ уменьшить количество желающих участвовать в закупках – большие штрафы за ненадлежащее выполнение контракта. Их минимальная сумма изначально прописана в 44 ФЗ, но закон не возбраняет ее увеличение. Если вам встретятся подобные требования, внимательно читайте всю документацию.

Четвертый момент – указание нескольких мест поставки. Например, вы заказываете бумагу, и ее необходимо доставить по всему краю, сразу в несколько мест. За этот контракт возьмутся те фирмы, которые занимаются бумажным производством, имеют собственные транспортные средства, потому что нанимать транспортную компанию для перевозки малых объемов продукции на большие расстояния очень накладно. Следовательно, для участников уменьшается маржа и привлекательность самого аукциона.

Пятое – выпуск лицензионных продуктов или ведение лицензируемой деятельности. Нередко требуется лицензия на ввод, эксплуатацию и монтаж медицинского оборудования, даже если оно подключается к обычной бытовой электросети. Это дополнительное препятствие, также уменьшающее маржу контракта.

Шестое – длинное техзадание, в которое можно внести весь техпаспорт изделия. Например, описание небольшого электрокардиографа займет несколько листов, такой объем информации отпугнет желающих участвовать.

Седьмой способ – несовместимые объекты. Допустим, заказчику требуются канцтовары или бумага, но он может добавить к требованиям нечто, не совсем соответствующее профилю, например изготовление печатей, Blu Ray или CD-дисков. Таким образом, в данном аукционе государственных закупок не смогут участвовать фирмы, которые занимаются оптовыми продажами.

Программа для поиска тендеров на ЭТП – AuSe scanner

Существуют программы, помогающие выигрывать государственные закупки, например: робот AuSe

Статья подготовлена по материалам из открытых источников.

Оцените статью
Добавить комментарий