Как красиво оформить свой магазин: основы дизайна

Содержание

Дизайн магазина женской одежды (82 фото): как создать стильный интерьер

Весь дизайн интерьера подчеркивает товар в магазине

Для женщин, как категории клиентуры магазина, важно не только его наполнение, то есть качество предлагаемого товара, но и внешний вид самого помещения. Согласно исследованиям, правильный выбор оформления магазина, продуманный и эффектный дизайн помещения, дизайн стен способны увеличить продажи на 20%. При этом крайне важно сделать все таким образом, чтобы именно этот магазин выделялся в ряду подобных и привлекал к себе внимание потенциальных покупательниц. Но как оформить магазин женской одежды с максимальной привлекательностью для клиентов? Советы дизайнеров помогут выбрать правильное решение для любого помещения.

Ступени каскадным рядом опускаются с потолка вдоль стен и манекены сидячие на них — неординарное решение для интерьера магазина

Вешалка-кронштейн имеет плавные линии — она обязательно привлечет внимание клиентов магазина

Броские красные наряды в центре помещения не останутся без внимания

Дизайн магазина женской одежды в стиле модерн

Дизайн магазина женской одежды: ключевые особенности

Чтобы правильно подобрать дизайн интерьера магазина женской одежды, необходимо отталкиваться от его направленности. Салон вечерней моды должен выглядеть величественно и торжественно, а вот бутик деловых костюмов – строго и сдержанно. Безусловно, профессиональный дизайнер сможет создать эксклюзивный интерьер в предложенных условиях. Но даже если оформлением магазина занимается владелец самостоятельно, он в состоянии выбрать верное направление, ориентируясь на советы и рекомендации специалистов.

Интерьер магазина одежды создает приятную и дружескую атмосферу

СОВЕТ! Интерьер следует соотносить со средним покупателем: не следует оформлять лепниной и фресками магазинчик стоковой одежды – это может оттолкнуть среднестатистического покупателя.

Детали интерьера не должны отвлекать от товара

Объемное зеркало на потолке визуально расширит пространство

Грамотный дизайн бутика должен подчеркивать достоинства помещения и прятать его недостатки. Зеркала и прозрачные витрины увеличат небольшое помещение, а верно расположенные кронштейны сделают уютным слишком большой зал. Не менее важно и разнообразие демонстрации одежды: на полках, на вешалках, на манекенах, на кронштейнах – чем больше вариантов будет доступно покупателю, тем проще ему будет выбрать что-то по душе.

Столики из натурального дерева придадут изюминку интерьеру магазина

Благодаря элегантным полочкам, товар будет выглядеть более солидно

Необычная витрина магазина — напуганные золотым динозавром манекены

В женском магазине ключевая роль обычно отводится витрине: именно эта часть магазина должна настолько заинтересовать проходящих мимо дам, чтобы те заглянули в само помещение. Для бутика витрина – это визитная карточка, которая демонстрирует лучшее из ассортимента и привлекает внимание. Однако не следует размещать за стеклом самые дорогие образцы товара: это может оттолкнуть средний класс покупателей. Оптимальный вариант для витрины – это несколько подобранных комплектов средней ценовой категории.

Ярко-желтая витрина магазина одежды не оставит равнодушным ни одного покупателя

Неординарная витрина подчеркнет неповторимый дизайн магазина женской одежды

СОВЕТ! В светлых и просторных торговых залах желательно использовать открытые витрины, сквозь которые виден сам бутик. Тогда как закрытые больше подойдут для небольших помещений.

Юбка манекена из деревянных дощечек

Арктический сюжет с белыми медведями — веселое оформление витрины

Важные детали в интерьере магазина

Дизайнеры интерьеров отмечают, что важнейшими моментами в процессе создания стильного интерьера магазина женской одежды являются выбор цвета для оформления помещения, тип освещения, а также дополнительные факторы в виде музыки и витринного оформления.

Создавая дизайн магазина женской одежды, важно сделать интерьер не только красивым, но и функциональным

  • Цвета. При выборе цветовой гаммы для бутика следует ориентироваться на его стилевую направленность: например, для деловой одежды идеальным фоном будут серые холодные оттенки, а для повседневных нарядов подойдет сочетание мягкого голубого и розового с коричневым. При этом цветовая гамма стен и деталей должна не только создавать идеальный фон для предлагаемого товара, но и настраивать покупательницу на нужный лад. При этом важно соблюсти баланс и не сделать отделку слишком яркой, отвлекающей внимание: сочные варианты больше подходят для магазинов спортивной одежды или бутиков для молодежи.

Белый интерьер магазина в красный горошек

СОВЕТ! Помните, что для небольшого помещения не стоит выбирать темные оттенки, даже если они обусловлены направленностью бутика. Подберите более светлые аналоги – например, лиловый вместо фиолетового или весеннюю зелень вместо изумрудного .

Потолок и стены цвета венге гармонично сочетаются с мраморным полом магазина меховых изделий

  • Освещение. Задача света в помещении магазина – привлечь внимание к предлагаемому товару. Традиционным сочетанием считается приглушенное общее освещение и направленные на товар яркие потоки света. При этом чаще всего полки и манекены подсвечиваются снизу – так товар выделяется максимально ярко. Самый яркий и выразительный свет дают металлогалогеновые лампы , способные подчеркнуть лучшие стороны товара.

Геометрические формы светильников привлекут к себе внимание покупателей

Индустриальный стиль магазина одежды подчеркнут гармонично расположенные великолепные споты

СОВЕТ! Правильный свет в магазине должен быть ярче, чем в соседних, то есть привлекать внимание. Но при этом важно соблюсти баланс и не ослеплять покупателей и персонал слишком яркими лампами.

Светодиодное освещение обеспечивает мягкую, но придающую четкости предметам подсветку

  • Музыка. Звуковое сопровождение в магазине одежды может стать как приятным дополнением, так и отвлекающим фактором. Для того, чтобы музыка воспринималась покупательницами с улыбкой, следует грамотно подбирать репертуар: в дорогих бутиках уместно ставить классику, в магазинах повседневной одежды – популярные лирические мелодии, а в отделах для спорта – ритмичные и зажигательные мелодии.

Фоновая музыка в магазине является инструментом для создания положительных эмоций и впечатлений

Среди прочих деталей следует отметить кабины для примерок, которые должны быть не только просторными, но и удобными: предусмотрите достаточное по размеру зеркало, удобный пуфик , полочку для личных вещей и крючки для вешалок.

Современные материалы позволяют сделать из примерочной кабины настоящий будуар

СОВЕТ! Зеркал в кабинке для примерки, как правило, недостаточно. Поэтому в зоне примерки следует расположить еще несколько зеркал в полный рост.

Являясь частью интерьера, примерочная может полностью соответствовать общей дизайнерской концепции магазина

Если размеры помещения позволяют, то можно дополнительно разместить уголок покупателя с удобными диванчиками, на которых можно полистать каталоги новинок. А для покупательниц, которые посещают магазины с детьми, следует предусмотреть детский уголок: небольшой детский столик со стульчиками и детские мелочи (конструктор, раскраска, цветные карандаши), которые смогут завлечь ребенка, пока мама будет выбирать модный наряд.

Стильные диванчики салатового цвета очаровывают с первого взгляда

Грамотное зонирование магазина

Независимо от того, каким именно будет оформление бутика женской одежды, дизайнеры рекомендуют придерживаться определенных правил при решении стандартных вопросов: как располагать витрины, как правильно зонировать помещение , и прочих. Именно зонирование помещения является тем моментом, который может напрямую влиять и на количество покупателей, и на количество проданного товара.

Торговое оборудование, цвет и фактура декоративных элементов гармонично выделяют товар

  • Вход в магазин должен быть расположен справа или посередине: именно такое расположение максимально удобно для покупателей, большинство из которых инстинктивно передвигается против часовой стрелки.

Правильно оформленный вход должен постоянно привлекать внимание и напоминать о существовании магазина

  • При размещении витрин и стоек следует опираться на расположение «холодных» и «горячих» зон магазина. Так, в углах лучше расположить примерочные кабинки, так как эти зоны обычно не привлекают покупателей. А вот стену справа и напротив входа необходимо задействовать со всей возможной тщательностью, разместив там новый и эксклюзивный товар, к которому нужно привлечь внимание.

Стены магазина одежды выполнены из бумажных пакетов — они создают необычную текстуру, не отвлекая внимание покупателя от товара

Обычный магазин можно превратить в красочный карнавал с каруселями

  • Кассу следует размещать «на выходе» из бутика или слева от входа, чтобы покупатель не чувствовал дискомфорт и постоянное наблюдение за собой.

Красивая кассовая стойка является ключевым атрибутом любого магазина

Дизайн крайне важен именно для магазинов женской одежды, поскольку дамы предпочитают окружать себя прекрасным во всем. Серый и невзрачный магазинчик не будет популярным, даже если представить в нем новинки сезона. А вот стильный, яркий и привлекательный бутик с продуманной структурой станет любимым местом покупок у всех посетивших его женщин.

Дизайн магазина женской одежды в стиле лофт

Декоративная композиция магазина одежды в японском стиле

Читайте также:  Как увеличить раздел

Обязательно найдутся покупатели, кому по душе стиль техно в интерьере магазина


Как правильно разработать дизайн магазина продуктов

Голосов: 376 Рейтинг: 4.1808510638298

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА БРЕНД-ДИЗАЙНЕ

Разработка образовательных приложений

Разработка и интеграция API

Создание сайта на WordPress

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ

Все чаще оригинальный дизайн магазина является главным фактором привлечения современных потребителей. Широкий ассортимент и доступность цен уходят сегодня на второй план.

Дизайн магазина продуктов – создает индивидуальность и особый образ не только отдельной торговой точки, но и всего ритейл бренда в целом. Неординарные дизайнерские способны привлечь даже самого капризного покупателя.

Кроме того, дизайн магазина с течением времени запоминается покупателями и становится узнаваемым. Уникальный дизайн интерьера магазина создает особую атмосферу и общий покупательский настрой, повышает продуктивность работы торгового персонала.

Оформление товара в определенном стиле продлевает жизнь любой торговой точки, ровно на столько, насколько оно соответствует тенденциям современности. Однако стоит помнить, что оформление торговой точки должно соответствовать общей концепции торговой компании.

Интерьер магазина и организация зонирования

Интерьер магазина важно распланировать таким образом, чтобы он был максимально удобен для покупателя и позволял легко найти нужный товар среди широкого разнообразия продукции. Именно поэтому интерьер должен быть простым, функциональным и соответствующим общей идее. Он не должен привлекать слишком много внимания и отвлекать потребителя от покупок.

При планировке интерьера следует особое внимание уделить торговому холодильному оборудованию. Оно должно быть качественным и негромоздким, чтобы не препятствовать свободному перемещению потока покупателей. Интерьер должен придавать каждому товару свежесть и аппетитность, для этого можно использовать красочные указатели, оригинальное оформление стеллажей, открытые витрины.

Для того чтобы ваш покупатель приобрел не только тот товар, за которым он пришел в магазин, но и другую продукцию необходимо простимулировать его совершить спонтанную покупку. Для этого ассортимент продукции должен быть представлен аккуратно и упорядоченно. В торговом зале не должно быть захламленности или пустых стеллажей. В связи с этим важно уделить внимание правильному зонированию торговой площади – распределению товарных групп по зонам.

Зонирование торговой площади, как правило, сводиться к выделению следующих основных зон:

  1. Вход в магазин – «входная зона», создающая первое впечатление о торговой точке, поэтому этой зоне уделяется особое внимание. Для того чтобы создать нужный покупательский настрой в этой зоне часто размещают сезонные товара, к примеру летом мангал или палатку, а зимой, в канун Нового года – елку и елочные украшения. В этой зоне также размещают акционные товары или «товары дня» с выгодной ценой.
  2. Кассовая зона – в данной зоне сосредоточенно кассовое оборудование и стеллажи с товарами импульсивного спроса – различные сладости, стикеры с кофе, салфетки, зажигалки, журналы и прочее. Через кассовую зону проходит максимальное число покупателей, поэтому максимальное число спонтанных покупок потребитель совершает именно в данной зоне.
  3. Главная зона торгового пространства – зона основного потока посетителей, формируемая при помощи размещения разных товарных групп на пути движения этих потоков. Данную зону, как правило, визуально выделяют. Основной проход всегда шире остальных.

Дизайн магазина продуктов

Дизайн магазина продуктов складывается из множества деталей и элементов. Рассмотрим наиболее важные из них.

Оформление наружных витрин

Грамотно оформленная, привлекательная витрина привлекает проходящих мимо потенциальных покупателей и выделяет ваш магазин из ряда остальных.

Необходимо позаботиться о том, чтобы на фасаде магазина обязательно располагалась вывеска с названием. Уже по дизайну вывески потребителя понимает, что это за магазин, какие товары он предлагает, уровень цен на товары и уровень обслуживания. Кроме того, обязательно необходимо указать режим работы торговой точки.

Стиль оформления торгового зала

Для оформления магазина никогда не стоит выбирать слишком пафосные или богатые дизайнерские стили, даже если вы продаете товары премиум сегмента, это отталкивает покупателей, а не стимулирует спрос, как считают многие. Чем проще оформлен интерьер, тем приятнее нем находиться. Простота создает особую гармоничную атмосферу, не отвлекающую потребителя от совершения покупок.

Поэтому лучше всего остановить свой выбор на таких стилях как: классический стиль или минимализм. Интерьер продуктового магазина должен быть гармоничным и лаконичным.

Оформление отделов и POS-материалы

Для того чтобы покупатели как можно дольше оставались внутри торгового зала и обошли практически все его уголки, необходимо правильно организовать расстановку товарных групп, выделить прибыльные и ходовые позиции товаров.

При оформлении отдельных отделов товаров чаще всего применяются различные POS-материалы:
Ценники;
Шелфтокеры – информация рекламного характера о конкретном продукте, размещаемая непосредственно на полке с товаром. Представляет собой изображение, выполненное на картонной основе, пластике или пластмассе.
Стоп-шелфы – подвесные рекламные конструкции, размещаемые на уровне полок с товарами;
Плакаты, буклеты, листовки, флаеры и др.

Отделочные материалы товарных отделов должны подчеркивать сами продукты, привлекать к ним внимание и придавать им особую аппетитность.

К примеру: хлебобулочные и кондитерские изделия лучше размещать в окружении дерева – дуба или сосны; мясные и рыбные продукты выглядят более свежими в окружении керамической плитки, нержавейки или же стеклянной мозаики.

Цветовые решения в дизайне продуктового магазина

Цвет играет немаловажную роль в оформлении интерьера и экстерьера магазина. Подсознание человека воспринимает каждую цветовую гамму по-разному, каждый цвет оказывает разное психологическое воздействие на потребителя, корректируя его поведение.

Продумывая цветовую гамму магазина важно позаботиться не только о потребителях, но и персонале торгового предприятия, которые проводят в торговом помещении по 8 часов в сутки ежедневно. Поэтому в торговом зале должны быть не только «мотивирующие» цвета, но и цвета, создающие «зоны отдыха» – пастельные тона, мягкие цвета лучше зеленой гаммы.

Выбирая цветовую гамму лучше всего учитывать психологическую близость цвета к продаваемым в магазине продуктам. Для продуктового магазина оптимальной является желто-охристая гамма.

Стеллажи и полки не должны быть визуально однотонными с товарами. Каждый продукт должен четко выделаться на фоне общего интерьера магазина. Витрины стоит оформлять не более чем в двух цветах, однако количество используемых оттенков можно не ограничивать.

Не стоит забывать, что холодная цветовая гамма (фиолетовые, синие цвета) оказывают тормозящее воздействие на нервную систему потребителя и заставляет его тщательно поразмыслить, прежде чем совершить покупку. Такую гамму можно использовать при продаже дорогостоящих товаров. Теплая цветовая гамма (красный, желтый, оранжевый, пурпурный) воздействует на эмоции потребителя, вызывает возбуждение и радость. Эта гамма больше подходит для товаров импульсивного спроса.

Отдельные товарные группу лучше разделять цветами, подчеркивая их достоинства.

Например:
– Для молочной продукции – оптимальный цвет белый;
– Для безалкогольных напитков и водки подходят холодные, освежающие цвета – зелено-голубые;
– Вина – здесь лучше использовать сливовые и фиолетовые оттенки;
– Шоколад, какао, кофе – земляные оттенки (бежевый, коричневый, охра);
– Замороженные продукты – яркие зимние оттенки – серо-голубой, синий.

Кроме того, для продуктов питания отлично подходят светло-малиновый, желтый, кирпичный, цвет авокадо, оранжевый и оливковый.

Дизайн сети магазинов продовольственных товаров

Дизайн сети магазинов должен быть выдержан в единой дизайн-концепции. Каждая торговая точка розничной сети должна придерживать фирменных цветов в оформлении магазина. Это формирует образ бренда в сознании потребителя и повышает уровень узнаваемости бренда розничной сети.

Фасад магазина, витрины, торговое оборудование, униформа торгового персонала, упаковочные материалы и т.д., все это должно быть выдержано в едином фирменном стиле бренда.

Огромным преимуществом розничной сети являются принятые единые правила обслуживания покупателей. Это позволяет укреплять имидж и повысить ценность бренда.

Применение фирменных шрифтов на ценниках или указателях, а также однотипный стиль музыкального оформления позволяют более ярко продемонстрировать индивидуальность бренда розничной сети.

Оригинально оформленный дизайн магазина продуктов, создающий особую атмосферу и настроение – залог большого числа лояльных потребителей, возвращающихся за покупками снова и снова. Компания KOLORO с радостью поможет вам создать уникальный дизайн для вашего магазина.

§ 1. Дизайн интерьера магазина: 14 секретов повышения продаж

А знаете ли вы, что по статистике, большинство покупателей принимает решение о покупке на основе эмоций?

Витрина, интерьер – это первое, что видит покупатель, проходя мимо вашего магазина. Буквально за секунды вы должны привлечь внимание, вызвать интерес, а потом и желание зайти к вам! И сделать это нужно профессиональнее, интереснее, лучше, чем другие. Интерьер магазина стоит на передовой в войне за покупателя. Отнеситесь к нему максимально серьезно.

При одинаковом бюджете вы можете получить совершенно противоположные результаты. Для проектирования магазинов нужны профессиональные знания не только из области архитектуры, но и социальной психологии, маркетинга, рекламы и мерчандайзинга.

Как раскрутить магазин?

Вкладывайте основные деньги в предметы, которые вы можете легко увезти с собой. Не жалейте средств на предметы и оборудование, которые максимально влияют на эмоции покупателя, и которые вы можете легко увезти. Например, телевизоры, манекены, светильники основной подсветки, стойки кассы, диваны. Эти предметы визуально наиболее значимые, их видно издалека.

Дизайн магазина женской одежды. Фото.
Стены строителями затронуты минимально. Торговые стеллажи – из прутков металла

Дизайн проект магазина должен исправлять недостатки пространства. С помощью зеркал, света, цвета, архитектурных элементов. Если не удается спрятать недостаток пространства (например, несущую колонну), ярко подчеркните его и придайте ему какую-нибудь функцию.

Магазины обуви – их неудачные расположения дизайнеры сделали художественной изюминкой.

Освещение – важно, чтобы оно было не меньше, чем у ваших соседей, а лучше – еще больше (в нормах САнПиН). Следите, чтобы свет не слепил покупателя и продавцов на кассе. Его источник тоже играет огромное значение. Например, металогалогеновые светильники дают мощный, красивый и презентабельный свет, который делает ваш товар визуально дороже и красивей.

Читайте также:  Как сделать ip статическим

Детали интерьера не должны отвлекать от товара. Все должно работать только на товар и его рекламу. Покупатель зашел в магазин на несколько минут. За это время интерьер должен успеть подтолкнуть его к покупке. Показать товар с самой лучшей стороны и дать информацию о его главном преимуществе.

Дизайн обувного магазина в Японии. Весь дизайн интерьера подчеркивает товар

Расскажите, как пользоваться товаром. Например, в магазине одежды стоит максимально расставить манекены, которые одеты в подобранные со вкусом комплекты одежды. Теперь покупателю не придется ломать голову, как подобрать одно к другому. Предложите каталоги с одеждой, где так же можно посмотреть готовый подбор одежды и аксессуаров.

Дизайн интерьера магазина продуктов. Фото.
Продукты разложены в соответствии с рецептами. Сами рецепты – на плакатах

Интерьер магазина должен соответствовать вашему целевому покупателю. Не стоит делать шикарный интерьер в магазине, где будет продаваться низкий или средний по стоимости товар. Это отпугнет покупателя. И наоборот.

Дизайн магазина спортивной обуви. Франция.
Стильно и ультрасовременно. Молодежь в восторге

Торговое оборудование, цвет и фактура стен призваны подчеркивать товар. Они должны максимально гармонично сочетаться с ним по цвету, выделять и подчеркивать его. Недопустимо, чтобы интерьер отвлекал взгляд от товара, перебивал его.

Магазин косметики. Торговое оборудование подчеркивает пластику и цвет бутылочек и баночек с косметикой

Конечно, товар должен быть подобран с хорошим вкусом. Как вы понимаете, в конечном счете, покупатель выбирает сам товар, поэтому ваша самая главная задача — создать правильный ассортимент. В дизайн-проекте магазина очень важна раскладка товара на полках (мерчендайзинг): создание интересных композиций, подбор по цвету, раскладка по ритму.

Идеально разложенная одежда на полках и вешалках – может играть в дизайне ведущую роль

Дизайн магазина должен максимально поддерживать маркетинг компании:

  • Максимально показать ваши конкурентные преимущества;
  • Спрятать недостатки;
  • Максимально сильно отделиться от прямых конкурентов;

Интерьер должен соответствовать характеристикам вашего целевого покупателя (пол, возраст, социальный статус, род занятий, профессия и т. д.).

Вы должны позаботиться, чтобы товар был виден издалека. Например, в магазине одежды имеет смысл повесить качественные большие репродукции с моделями, одетыми в одежду, которая продается у вас. Ведь люди приходят купить не одежду, а свою красоту, респектабельность и привлекательность. Поэтому покупатель больше уделяет внимания, как он может выглядеть, если обратится к вам. Регулярно меняйте репродукции. Тогда магазин будет более динамичным и интересным.

Дизайн ювелирного магазина в Париже.
Оформление витрин имеют необычные формы, которые притягивают внимание прохожих

И, конечно, дизайн интерьера магазина должен подчеркивать уникальное торговое предложение. То есть, ваше основное конкурентное преимущество перед другими. Например, это могут быть цена, уникальные коллекции, качественный сервис, оригинальные и интересные услуги.

Следите за травмобезопасностью и удобством покупателя. Недопустимо, чтобы пол был скользким. Глянцевый керамогранит выглядит очень эффектно, но даже при всех современных технологиях он будет скользким. Поэтому, если вы хотите глянцевый пол, сделайте его, например, в шахматном порядке, чередуя с матовым, или расположите его в не проходных зонах.

Не перегружайте товаром стены и остальное пространство. Все должно ясно и четко восприниматься взглядом. Не должно быть ощущения захламленности. Конечно, вы хотите максимально использовать стены для выкладки товара, так как это прямо связано с прибылью. Но помните: чем больше пустого пространства, тем более магазин будет казаться дорогим и презентабельным. Например, если в дизайне магазина одежды товар располагается на стенах в один ярус, он может восприниматься как дорогой бутик.

Дизайн магазина одежды.
Разряженная раскладка товара подчеркивает его эксклюзивность и высокое качество.

Сделайте интерьер исключительно для вашего целевого покупателя. Ведите статистику посещений, выявите его характеристики (пол, возраст, социальный статус, род занятий, профессия и т. д.). Интерьер должен быть уютным и дружелюбным. В нашем климате и атмосфере мегаполиса покупатель оценит это. Интерьерные решения должны быть интересны ему. Установите удобные диваны, разложите на столиках интересные тематические журналы и буклеты. Главная задача – оставить у покупателя максимально хорошие эмоции и воспоминания о магазине и задержать его у вас в гостях для покупок.

Дизайн ювелирного магазина в Париже.
Фото с примером, как могут смотреться украшения, столик с зеркалом для примерки украшений.

Порекомендуйте своим знакомым, им может пригодиться!

Советы по дизайну мебельного магазина и основы мерчандайзинга

1. Как правильно расставить мебель в магазине?

2. Три основных задачи мерчандайзинга

3. Спорим, вы не знаете, чего хочет покупатель мебели!

3.1 Портрет покупателя и его модель потребления

3.2. Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

3.3. Модели потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум

4. Хотите увеличить прибыль от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Как правильно расставить мебель в магазине?

Этот вопрос по дизайну магазина мебели мне задают постоянно. Очень хороший правильный вопрос, но не такой простой, как кажется на первый взгляд. Так как для того, чтобы решить задачу грамотной расстановки мебели в магазине, необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько вещей.

Ведь ваша цель – не просто красиво расставить мебель, а продавать наиболее выгодные для вас группы товаров. То есть те, которые приносят основную прибыль компании.

Для этого необходимо определить, что вы хотите продавать, в первую очередь:

Мебель какого производителя.

Какую группу товаров

В каком сегменте.

Затем расставить мебельную экспозицию таким образом, чтобы покупатель мог легко, не торопясь выбирать и приобретать товар, не обращаясь за дополнительными консультациями к продавцу.

Три основных задачи мерчандайзинга:

Стимулировать продажи мебели, приносящей наибольший доход.

Выбор мебели покупателем сделать лёгким, удобным и приятным. Это означает, что покупатель не тратит много времени на обдумывание, и ему хочется купить больше.

Продавать без продавца. Т.е. сама экспозиция мебели должна рассказывать о товаре, объяснять, чем он хорош и стимулировать на покупку.

Чтобы решить эти задачи мерчандайзинга – необходимо учесть разные типы покупателей и их поведение в вашем магазине. Затем, выбрать ту мебель и предметы интерьера, которые в данный момент принесут вам наибольший доход. Расставить их так, чтобы максимально акцентировать внимание посетителей на них и возбудить желание приобрести эти товары.

Чтобы решить эти задачи грамотно, нужно провести анализ. И понять – кто ваш покупатель и чего он хочет. Это 1 момент для анализа.

Улучшение дизайна мебельного магазина как способ дать покупателям то, что они хотят

Спорим, вы не знаете чего хочет покупатель мебели! В 95% случаев – не знаете!

За каким товаром он приходит, что он смотрит в вашем магазине, и что нам нужно продавать в первую очередь, чтобы “попасть” в его желания. Когда я говорю об этом с руководителями, они, как правило, говорят: “Да знаю я своего покупателя!”.

Возможно, и Вы сейчас подумали приблизительно так.

Есть простой способ это проверить. Возьмите лист бумаги и ручку и ответьте на вопросы анкеты. Если вы сможете ответить на все вопросы, то вы знаете своего покупателя.

Портрет покупателя и модель его потребления

А ведь именно в этом – ключ к успеху! Зная все до мелочей о своем покупателе вы сможете выстроить с ним контакт, ведущий к покупке товара.

Как CRM-система поможет вам увеличить продажи мебели?

Когда я работаю с мебельными компаниями, я запрашиваю у них эту информацию и часто сталкиваюсь с тем, что они ей, увы, не обладают!

А ведь благодаря ей вы сможете понять:

Какая мебель привлечет внимание посетителей, в первую очередь.

Что должно быть во входной зоне вашего магазина.

Какими должны быть цены на товары во входной зоне вашего магазина.

Что должно находиться в разных местах торгового зала (в начале, по правому проходу, в центре и т.д.).

Собирать данные для составления портрета покупателя очень удобно с помощью CRM-системы, которую мы разработали специально для розничных мебельных компаний. На овладение ей уйдет всего 15 мин, убедитесь сами.

Когда их соберете, то станет понятна модель потребления вашего покупателя, и можно будет разработать стратегию работы на рынке, подобрать товарный портфель, грамотно выстроить мерчандайзинг.

Как модели потребления в разных сегментах влияет на мерчандайзинг

На всех мероприятиях я постоянно говорю о различных моделях потребления в сегментах Эконом, Средний, Премиум.

Общая схема отображена в таблице:

Обратите внимание! В периоды кризисов многие покупатели переходят в более низкий ценовой сегмент, при этом модель потребления у них остаётся прежней. Это тоже необходимо учитывать.

Портрет вашего покупателя (см. выше анкету) не остаётся постоянным. Поэтому важно постоянно вести учёт не только реальных покупателей, но и потенциальных покупателей или посетителей салона (удобно это делать при помощи CRM), чтобы вовремя заметить изменения портрета покупателя и предпринять соответствующие действия для “попадания” в его модель потребления.

Если сравнить торговые точки в одном сегменте, то мы мы увидим, как правило, одну и ту же картину: похожая мебель, похожие цены… и похожие ошибки в расстановке мебели: желание “впихнуть” как можно больше моделей, загромождение, не за что “зацепиться взгляду”. Вот и приходится конкурировать на уровне цен: скидки, акции, чтобы хоть как -то привлечь покупателя. Самое интересное, что эти акции большого эффекта не приносят!

Займитесь анализом поведения своего покупателя, тогда можно будет отстроиться от конкурентов, создать действительно продающую экспозицию, которая будет так влиять на покупателя, чтобы он моментально принимал решение о покупке. И вскоре начнете обходиться без демпинга, а акции начнут работать гораздо лучше.

Будет сложно сделать это самим, пишите нам, поможем!

Как дизайн мебельного магазина может повлиять на увеличение прибыли от продаж? Правильно зонируйте торговые площади!

Это 2 момент для анализа. Соберите данные о продажах: сколько выручки и прибыли приносит каждая группа товаров и сколько площади ей отведено в магазине. Это нужно для правильного дизайна, зонирования пространства на экспозиции.

Читайте также:  Как поймать судака

Увеличив на экспозиции площадь под те виды мебели, которые приносят вам больше денег, вы значительно увеличите свою прибыль!

Очень важный момент – это рациональное распределение пространства торговой точки, учитывая так называемые “горячие” и “холодные” зоны.

Фотографии с некоторыми примерами “плохих” и “хороших” экспозиций мебельного магазина можно посмотреть в видео:

Ещё больше примеров дизайна мебельного салона, пояснений, обоснований, «фишек» по вопросу, как правильно расставить мебель в магазине, вы найдёте в полном курсе, изложенном в полуторачасовом виде «Что надо знать о мерчандайзинге, чтобы продавать больше»

А если Вы хотите получать мои рекомендации по вашим экспозициям, то для вас – месячный практический онлайн-курс «Как сделать свой магазин продающим при помощи законов мерчандайзинга».

Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?

На курсе Александров Сергей Александрович даст все нюансы продающего мебельного мерчандайзинга и разберёт экспозиции участников курса.

В результате вы будете точно знать, ЧТО и КАК улучшить в ваших экспозициях, чтобы они продавали даже без продавца.

Курс проходит онлайн и включает в себя: разработку правильной (а это значит – продающей без продавца) мерчандайзинговой концепции для ваших торговых точек, внедрение вами этой концепции (выполнение д/з), разбор и корректировка экспозиций участников курса.

Узнайте программу
онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу
(с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь

Больших Вам доходов от мебельных продаж!

С уважением,
Александров Сергей Александрович,
Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели,
Основатель Международного Мебельного Консалтингового Центра и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Как правильно оформить интернет-магазин и привлечь покупателей?

Дата публикации: 2020-01-23

От автора: всем привет! Вам наверняка приходилось совершать покупки в интернет-магазинах. Даже если вы предпочитаете покупать одежду, технику и прочую продукцию в офлайне, то наверняка посещали продающие сайты, чтобы сравнить цены или почитать о характеристиках товара. Так или иначе, каждый из нас, пусть даже случайно, но заходил на сайты, которые что-то продают. И, при этом, непроизвольно делал вывод, вроде такого: «на этом сайте я бы возможно что-то купил, а на этот даже заходить во второй раз не буду».

При этом мы не задумывались над тем, почему так происходит — просто сайт оставлял о себе какое-то впечатление. На одном ресурсе все располагает к совершению покупки, а на другом нас не устраивает неудобная навигация, навязчивая реклама, грамматические ошибки и неточности в описании товара, и еще множество других факторов. Сегодня мы поговорим о том, как правильно оформить интернет-магазин, чтобы не допускать подобных ошибок.

С чего начать?

С чего же начать оформление интернет-магазина? Предположим, вы уже определились с тематикой и дизайном, нашли поставщиков, зарегистрировали хостинг и домен, в общем, решили почти все организационные вопросы. И теперь перед вами стоит задача заполнения веб-страниц товарами, описаниями и прочим контентом. Другими словами, вам необходимо сделать ваш продающий сайт привлекательным для потенциальных покупателей, чтобы ваши усилия не были напрасными.

Как красиво оформить интернет-магазин? Мы знаем, что театр начинается с вешалки. В таком случае, интернет-магазин начинается с главной страницы. При разработке продающего ресурса необходимо позаботиться о том, чтобы в поле зрения пользователя срезу попадали товары и описания к ним.

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Добавление контента

Как правильно оформить главную страницу интернет магазина? На главных страницах продающих сайтов часто размещают текст, содержащий описание магазина, дающий представление о товарах, которые он продает, или услугах, которые предоставляет. Прежде всего, этот текст необходим для SEO-оптимизации сайта, то есть для поисковых систем.

Пользователи, что зашли на ваш сайт не целенаправленно изучить характеристики и купить ваш товар, а лишь случайно или из праздного любопытства, вряд ли станут подробно изучать описания продукции.

Для того чтобы описания товаров имели ценность не только для поисковых систем, но и для посетителей сайта, текст должен быть максимально интересным, а еще лучше — максимально полезным. Если вы разместили на продажу какой-нибудь гаджет, вроде смартфона, то в описании к товару, кроме необходимых технических характеристик, другая информация будет просто ни к чему.

Есть, конечно, и другой способ продажи товаров через всемирную сеть — это лэндинг, проще говоря, сайт, целью которого является продажа только одного вида товара или просто расширение клиентской базы и привлечение потенциальных покупателей. В этом случае текстовое наполнение и графические элементы имеют одинаковую ценность.

Довольно часто в лэндингах используется, так называемая, «длинная полоса прокрутки». Яркий пример этого приема, эффективность которого уже не раз была доказана на деле, вы можете посмотреть здесь.

О текстовом наполнении интернет-магазина следует сказать еще кое-что весьма важное: тексты, размещенные на сайте, должны быть уникальными. Другими словами, если вы скопируете информацию из другого источника (например, с сайта, что продает аналогичные товары), это существенно повлияет на репутацию и посещаемость вашего ресурса (при чем не в лучшую сторону).

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

Дело в том, что поисковые системы отлично разбираются в том, уникален ли ваш контент, или же был позаимствован у кого-то другого. Во втором случае ваш сайт будет далеко не на первых местах по поисковым запросам, а, следовательно, посещаемость сайта будет явно не той, о какой вы мечтали.

Как проверить ваш контент на уникальность? Для этого существуют специальные программы, самые распространенные из которых: Advego, Text.ru, ETXT-антиплагиат и др. Благодаря проверке вашего контента на уникальность, у вас будет возможность не только внести нужные исправления в текст, но и посмотреть, на каких сайтах присутствует аналогичная информация.

А поскольку все то, что мы читаем и пишем — это всего лишь разные комбинации из 33-х букв (а в английском и того меньше), вероятность того, что ваш текст не будет удовлетворять критериям уникальности, довольно высока. Так что не стоит пренебрегать проверкой вашего контента, даже если вы разрабатывали его самостоятельно, используя лишь свои знания в качестве первоисточника. И о студенческом методе написания курсовых работ, то есть, Ctrl+C — Ctrl+V придется забыть.

«Мобилизируйте» ваш бизнес

Говоря о том, как правильно оформить интернет магазин самому, нельзя не упомянуть тот факт, что практически вся ваша целевая аудитория использует смартфоны в повседневной жизни. Поэтому, при создании интернет-магазина, будет не лишним разработать интернет-приложение для смартфона. В первую очередь, это касается тех ресурсов, которые ежедневно реализуют большое количество товаров первой необходимости.

К примеру, если ваш ресурс занимается торговлей товаров для детей или животных, продуктов питания или даже одеждой и обувью, разработка мобильного приложения в значительной степени увеличит количество продаж, ведь благодаря ему пользователи смогут совершать покупки в любое время и в любом месте при наличии подключения к мобильному интернету.

Но если сайт занимается продажей электротоваров, мебели, автомобилей и т.д., то в данном случае можно обойтись и без мобильного приложения, ведь такие товары покупаются не каждый день и даже не каждый год. Хотя разработать мобильную версию сайта все-таки рекомендуется.

Будьте ближе к людям!

Эффектно презентовать себя на вашем же сайте — это очень важно. Но, увы, этого недостаточно. Многие ваши клиенты являются активными пользователями социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, ВКонтакте. Поэтому рассказать о себе через эти ресурсы — очень правильный маркетинговый ход.

Ваша страница в популярных социальных сетях — это своего рода «визитная карточка», «витрина» вашего интернет-магазина, благодаря которой у вас есть шанс сделать из случайных посетителей реальных покупателей. Самое главное — это правильное оформление страницы в соцсетях и грамотная раскрутка. С увеличением подписчиков увеличится и число покупателей. К тому же — это простой способ создать себе имидж и «приучить» потребителя к вашему бренду.

Узнать, как правильно оформить интернет-магазин, вы можете и благодаря видеокурсам, где представлены готовые решения для интернет-магазина. Благодаря этим материалам вы научитесь создавать интернет-магазин «под ключ», с использованием PHP, MySQL, HTML и CSS, а также сможете создать продающий ресурс на Joomla.

Для успешного старта ваших продаж этого будет вполне достаточно. Кроме того, на основе обучающих материалов у вас, как это часто случается, возникнет множество новых идей для разных проектов, что будут приносить не только прибыль, но и удовольствие.

Настало время попрощаться, надеемся, что вы извлекли из нашего материала что-то нужное и полезное. Для того чтобы не пропустить другие материалы, посвященные способам заработка в интернете, рекомендуем подписаться на обновления блога. До новых встреч и удачи во всех начинаниях!

Бесплатный курс по PHP программированию

Освойте курс и узнайте, как создать динамичный сайт на PHP и MySQL с полного нуля, используя модель MVC

В курсе 39 уроков | 15 часов видео | исходники для каждого урока

PHP-Мастер

От теории до собственной CMS интернет-магазина

Оцените статью
Добавить комментарий